财经学者吴晓波将中国经济狂飙突进的原因归结为：人口足够多、市场足够大，那时候的中国人足够穷。这话听上去扎心，却道出了事实。因为中国市场的这三个特征，为经济增长提供了广阔空间，中国政府和企业做对了，迅速填补了这个空间，就创造了中国奇迹。但近些年来，越来越多的人切身感受到：生意比以前越来越难做了，钱越来越难赚了？大家都不免疑惑起来。其实原因很简单，因为增长空间没有了，中国经济已经从增量市场变为存量市场了。
在增量市场时代，玉器行业同样经历了野蛮而疯狂的增长，身在其中的参与者都明白这一点。随着时代的发展，从业者数量暴增，普通玉器制品的供应量趋于饱和，玉器市场已然进入存量市场时代。当下，从业者们明显感受到客户变少了，利润变薄了，生意难做了，这就是市场变化的直接体现。当然，高端玉器艺术品因其资源的稀缺性，另当别论，不在本文探讨范围之内。
那么，应该如何面对已然到来的玉器存量市场时代？
1、用创新促生新需求，引领消费，避免产品同质化
在增量市场时代，最重要的是效率。效率高，就可以通过分摊把产品的价格降下来，就可以生产更多的产品抢占市场。在效率至上的年代，规模化和管理成为企业家和老板们常提的关键词，通过规模化扩大生产，通过优化管理来提升组织的效率，目的都是为了生产更多产品去填补空白市场。进入存量市场时代后，产品供应已经饱和，用户的需求已经被满足。增量市场是大家一起做蛋糕，各取所需；存量市场是大家挤在一起分蛋糕，竞争加剧，同质化产品的供应者陷入严重的内卷之中。当你发现比你优秀的人还比你努力的时候，就不难理解生意越来越难做的现象了。
在存量市场时代，不能再追求效率至上，效率越高可能消亡得越快，新时代的关键词是创新。苹果公司用创新开创了智能手机市场，开启了移动互联时代，也成就了自身的卓越；字节跳动公司也用创新开启了内容消费的新时代，成功转移了数亿国人的注意力，让刷视频成为人们的日常，也打造了自身强大的流量入口；华为公司凭借技术创新，曾一度跃升为智能手机和通信设备领域的世界级头部企业，招致漂亮国的忌惮，惹来了芯片制裁。创新已不仅仅是企业的制胜法宝，更是这个时代的关键词，是中国制造业转型升级的核心要素，当我们全面点开科技树，科技领先全球之时，也就是中华民族实现伟大复兴之时。
创新要求我们不再局限于满足用户需求，而是要去创造和引领新的需求。在汽车没有进入市场之前，人们只会告诉你，他们需要跑得更快更远的马；在智能手机未普及之前，人们只知道自己需要通话质量更好的手机，而不是带通话功能的“手持电脑”。用户对自身需求的理解是肤浅的，甚至是不真实的。深入挖掘客户的本质需求，用更加高阶的方式去满足客户的本质需求，这是产品创新的着力点。投射到玉器行业，一方面要求从业者们深入了解客户买玉、藏玉、玩玉的真实目的，挖掘客户本质的需求，另一方面，也要求玉器设计者在题材上锐意创新，以满足新时代下人们的审美需求。
2、利用新销售模式为生意赋能
电商自诞生以来，不断迭代，从搜索电商到社交电商，再到如今的兴趣电商。以服装行业电商为例，在搜索电商时代，他们卖衣服；在社交电商时代，他们卖建议；在兴趣电商时代，他们卖穿搭。与此同时，产品展示的形式已经由图文扩展为视频、直播，更具象，更贴近真实，更具交互性。电商的发展，使其在经济活动中的地位越来越重要。
在兴趣电商模式越来越占主导地位的当下，人们的消费习惯从“买我需要的东西”变成了“买我喜欢的东西”。就和女性逛街一样，出发时并无明确目的，也许只是陪好姐妹一起瞎逛逛，可是回到家都是满载而归。因为女性在“逛”的过程中，看到了喜欢的东西，消费欲望被激发。在兴趣电商模式中，人们在手机上浏览图文、刷视频，相当于女性逛街，只是满足兴趣爱好，消磨时光而已，在“逛”的过程中看到喜欢的东西，消费欲望被激发，最后心甘情愿被“剁手”。
兴趣电商已经不再是纯粹的卖家了，而是成为了内容生产者。卖服装的电商变成了服装穿搭的知识分享者，卖化妆品的电商变成了美妆和护肤知识的分享者，那么，玉器从业者能不能成为玉文化的知识分享者？围绕玉器和玉文化生产内容，以图文和视频的形式传播出去，让潜在客户在浏览内容时与产品发生接触，生发兴趣和消费意愿，以此获客。循着这样的思路就可以找到拓展生意的途径。
在兴趣电商时代，好的内容是传播和触客的关键要素，因此，电商的核心能力是生产可以触发用户需求的优质内容的能力。玉器行业是个大的生态圈，身处在不同链条中的个人和市场主体，都有各自的立身之本，大家可以大开脑洞，结合自己的核心竞争力生产内容。有一个大前提，就是任何内容都必须扎根于博大精深又源远流长的玉石文化，文化是玉器行业赖以存在和永续发展的根基。在玉石价格疯长的年代，为了追逐利益，我们看到了太多损害玉石文化的行为，这是动摇根基的错误行为。网络是一个杠杆，也是一个放大镜，错误行为通过网络的撬动和放大，造成的危害更大，损害的人群更广。玉器从业者们在利用网络为行业赋能的时候，一定要发心良善，恪守正确的原则和价值观，不做动摇行业根基的事情。
3、拓展玉器制品的产品属性
产品除了实实在在的使用价值，具有实用功能之外，还可以用来满足人们更高层次的需求。玉器制品作为饰品，可供佩戴，妆点人们的外在形象；作为身份标识，它是品位和财富的体现；作为馈赠品，它可以传情达意，可以酬谢他人；作为投资品，它可以保值增值；作为文化符号，它承载着华夏数千年的文明；作为艺术品，它可以供人参观，收藏和传世。
玉器制品的属性，仍具有无限的开发潜力，重点是作为从业者的我们，要有奇思妙想，敢于实践，并且加以宣扬。玉石文化太深厚了，这是取之不尽用之不竭的资源，只要善加利用，就会在新与旧的碰撞中产生火花。2008年北京奥运会把“金镶玉”作为奖牌，就是对传统玉石文化的一次激活，通过玉的特性，向全世界人展示了中华文明的内敛和丰富，展示了中国人品性的温和与高雅……只要你愿意，还可以有更多元的解释。玉文化的魅力，正在于它的神秘、包容和无限延展的可能性。
传统与新潮从来都不是对立的。流行就是一个轮回，复古的可以是新潮的，新潮的也会成为复古的。玉和玉石文化具有极强的生命力，关键在于今人如何善加利用，发掘和创造玉器制品更多的属性，尤其应参与到人民的生产与生活之中，在轰轰烈烈、热热闹闹、真真切切的社会生活中，玉和玉文化才会被激活，焕发新的生命力，可发挥的价值潜力无限。
