如今籽料市场哪种籽料卖的最好?

红皮白肉?黑皮籽?洒金皮?

其实都不是,最好卖的是假料!



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假料满天飞,特别是在网上:铺天盖地的“羊脂玉”;难得一遇的“红玉”、“黄玉”……各种稀有珍贵的料子,你都能在直播间里找到,而且物美价廉。

这些噱头,往往让一些新手玩家心动不已,线上成交量惊人,却让真正的和田玉卖家头痛不已。

正是因为是新手,对和田玉可能只有一些模糊的概念,而且这些概念还不一定是正确的,所以很容易被一些卖假料的带入歧途。



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当新手玩家一开始接触和田玉的时候,周围就被各种冒充料、染色料充斥,那么他很大程度很难对好玉的标准和价值有一个正确的认识。

这样的新手玩家遇见了真正的籽料卖家,两个人对和田玉的理解完全不在一个层次上。

你说羊脂玉很贵,他说我500就买到了;你说红皮白肉的籽料很难得,他说我有一大把;你说这玉油润性好,他说他喜欢种水好的……这怎么沟通呢?

和新手玩家要讲的很多,讲不明白的也很多,更扎心的是他可能根本就不相信你。



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还有一些玩家,买玉的时候爱不释手,刚买回家却怀疑重重,总担心自己是被骗了、或者买贵了,自己没什么把握,所以到处找一些所谓的专家、行家鉴定、估价。

怀疑的种子一旦在心里种下,它就会生根发芽,一发不可收拾。有一个人说玉不对或不值,他心里就动摇了,于是退货作罢。

所以很多良心商家很怕做新手的生意,因为很难建立信任,无论你说什么他都怀疑,缺乏信任还怎么谈生意。

对于真正的和田玉商家来说,他们还是更希望做内行人的生意的,双方更容易建立信任。



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内行人对商家的信任不是盲目的,是建立“懂”的基础上的。因为懂,所以他看得出料子的价值,省去商家的科普介绍,也省去了交易后的扯皮。

双方很容易谈出一个合适的价格,有时候商家也愿意给买家一些优惠,建立信任和联系,好让他们可以成为回头客,达到共赢。

马未都先生就曾说过:我们探讨一个事物,必须要在一个对等的原则上探讨。和田玉的买卖也是如此,与君共勉。