“宇宙的尽头是直播带货”
这句话虽是调侃各行各业的人员出现在直播带货的镜头下，但也侧面反映了互联网时代直播这种新型购物方式的火爆。
和田玉市场自然不能固步自封，紧随时代潮流，开始直播卖货。而和田玉代表着传统文化，直播则象征着快时尚。时代的推动，让他们结合在一起，但反映在具体的直播间里终究侧重点不同。
在以珠宝装饰类和田玉为产品的直播间，侧重于快时尚。他们说的和田玉是广义和田玉，以青海料、俄料为主，面向的是大众，特别是女性市场，追求实用性，卖点是价格低、装饰性强以及美观，很受粉丝欢迎。这类直播间里的产品，原材料的成本本来就很低，几乎不存在造假。再者，原料储量大，适合量化生产，随着主播3、2、1的倒计时，商品被抢购一空，成交量惊人，复购率也很高。
不可否认，这种类型的直播间，让很多人有了与和田玉亲密接触的机会，对于普及和田玉有莫大的帮助。不过，与此同时它也把和田玉与水晶、蜜蜡等物质对标，弱化和田玉籽料的概念，只有价格的区分，无品质高低。
而在高端和田玉的直播间，粉丝看重的是和田玉的唯一性。他们对材料、工艺、题材有很高的要求，十分注重和田玉的产地，非新疆和田籽料则不能入眼，他们购买和田玉是希望收藏、传承，能够增值。相对的，自然价格也要高很多。而且购买高端和田玉是需要门槛的，依赖自身专业知识、文化修养，还有长期养成的审美，其乐趣也正来于此。所以这种直播间里的人相对较少。少也有少的好处，主播可以针对性回答顾客的问题，相互分享关于和田玉的知识。通常这类直播间的主播在和田玉这个行业多年，与他们多交流不仅能对和田玉有更深的了解，还能培养信任感。
但是镜头也是高端和田玉的限制。一方面，这类直播间的主播虽然对和田玉如数家珍，但是对直播这个形式，却不甚了解，也没经过太多的培训，一般都是一边直播一边学习，加之受众比较少，所以直播间没有那么火热。
另一方面，不上手把玩很难感受高端和田玉让人爱不释手的油润细腻。在直播IP显示归属地的今天，我们可以看到高端和田玉的直播间大多集中在苏州、上海等地。他们大多在线下拥有自己的门店，条件允许的情况下，非常欢迎各位粉丝去亲身地接触。俗话说“跑得了和尚跑不了庙”，他们也不会以假糊人，为了眼前的蝇头小利去砸了自己多年的招牌，也给了大家一份保障。
这两类直播间，明明白白，货真价实，很是清明，至于常被提起的直播乱象，通常打着高端的旗子，却有亲民的价格。
要知道和田玉始终是逃不出“一分价钱一分货”的基础商业理论。因此，当“高端”与“亲民”组合在一起，要么“高端”是噱头，要么就是产品存疑。
这类直播正在产生负面的影响，让市场鱼龙混杂，以次充好、人工染色的和田籽玉横行霸道。镜头对他们来说是助力，是隐藏的手段。快速闪过的镜头让人无法全面识玉，离奇的故事让人忽略玉本身，再通过低价、亏本来吸引流量，将直播间炒的火热，很多人激情下单。在品质尚且不能确认的情况下，谈何价格。
可新入圈的人本身对籽料的了解就甚少、无法分辨，若是对这类主播的话信以为真，便进入了价格误区。有朝一日若是翻车，推翻的不仅是主播口中的品质保障、性价比，还有网络直播赖以生存的信任根基，甚至是整个行业的根基，让大众怀疑整个市场。可以说，就是这些直播把市场做坏了，让良心卖家很难做下去，有苦说不出，经典的劣币驱逐良币。
其实，不只是和田玉直播这一个行当里乱象丛生，各个行业都有这样一群人。说白了，直播不过是一种交流方式，将直播拉入俗流、陷入乱象的终究是人。我们无法改变别人，唯有守住本心而已。
